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成功的淘宝详情页描述应该围绕什么思路

成功的淘宝详情页描述应该围绕什么思路

作者:大钟    来源:深圳比特广告有限公司    发布时间:2020-10-12 11:52    浏览量:
文章简介:论一个成功的淘宝详情页描述应该围绕什么思路展开。我从一个线下市场部转到电商,实际上,最先是从数据跟详情页入手的,我先说说我对详情页的理解。 详情页就是线下商城的导购

  论一个成功的淘宝详情页描述应该围绕什么思路展开。我从一个线下市场部转到电商,实际上,最先是从数据跟详情页入手的,我先说说我对详情页的理解。

  详情页就是线下商城的导购员,所以有一些导购话术的原理(记住,是原理)是可以导入你的详情页的。那么,今天我们从市场营销的角度,来讨论详情页的制作逻辑。今天我给大家带来市场营销的一个小知识:消费者购买决策模型。

  比如我现在肚子有点饿,我要吃饱(消费者有吃东西的需求)

  我是吃面还是吃饭呢?或者是吃点零食?(满足消费者需求)然而方案有很多,可口可乐最大的竞争对手不是百事可乐,而是自来水公司。不过对于我们详情页来说,消费者通过搜索进入店铺的时候,本身已经确定了某种商品。譬如吃面,就搜面。

  好像吃面容易饿,而且我好像刚刚喝了很多水,我还是吃饭吧。——消费者会在众多满足需求的方案里,选择一个方案。

  这家饭店的米饭经常比较冷,那家饭店的太贵,喜欢吃的那家又太远。算了,自己煮。——消费者在这个过程主要是对比买不买或者买谁的商品。

  最后一个忽略。所以,一个优秀的详情页,必须是层层扣紧,层层推进,来一步一步唤醒消费者!

  淘宝详情页描述的思路不妨参考以上展开。

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